各大品牌跑来美团闪购开官方旗舰店，电商这下难受了？

美团闪购最近推了“品牌官旗闪电仓”，官旗闪电仓是品牌做即时零售的基础设施，品牌能低成本在美团闪购上开官方旗舰店，拓展即时零售业务。

官旗闪电仓让美团闪购上涌出很多大品牌的官方旗舰店，用户能买的东西更多了。这可能是加速品牌，尤其是电商品牌涌进即时零售的一个转折点。

当年淘宝兴起时，出现了很多淘品牌，很多传统品牌也因为电商兴衰生死，如今官旗闪电仓的推出，也会改变很多品牌的选择，品牌为何纷纷涌进官旗闪电仓，怎么做才是正确姿势，本文探讨这些话题。

从官旗闪电仓到官方旗舰店

官旗闪电仓可以理解为品牌在即时零售共享货架，入驻官旗闪电仓后，只要把商品送到美团的官旗闪电仓就好，消费者下单后，商品即时派送到消费者手里。官旗闪电仓是把多个品牌的商品放入一个仓中，所以成本低。

美团不仅提供仓配和系统服务，还有数字化服务，品牌能看到在平台的各类经营分析数据，不像经营线下渠道，需要高价调研和购买数据，可以帮助品牌高效决策。

从这些模式看，美团闪购推官旗闪电仓，首先是因为品牌有需求，市场需求也到这一步了，还因为美团具备生态体系，有仓的基建、配送团队、牵牛花系统、数据系统、营销体系等。

所以，官旗闪电仓并不是单一项目，而是美团即时零售生态组合的结果，是即时零售进化的必然阶段，是即时零售业态升级关键一步。

以前大家只觉得电商上有品牌官方旗舰店，即时零售上就是便利店买点杂货。现在通过官旗闪电仓，即时零售上也可能要开遍品牌官方旗舰店了，品牌供给一下子提上来了，而且是品牌商品+更快的配送，这下电商平台估计要难受了。过去在品牌供给上的优势不太明显了。

以前，品牌要做即时零售很难，因为即时零售是快速送达，需要提前把商品备货到各个商圈。

很多品牌没有这个能力，因为不可能所有品牌都自建大量仓，现在美团“官旗闪电仓”相当于是帮品牌建起了这个能力，过去堵住的通路从此打通了。

电商品牌为啥急着“入仓”

电商品牌为啥入驻官旗闪电仓？意义是什么？

其实入驻的原因很简单，就是大量原生于电商平台的品牌，现在困在低价和流量内卷里，经常是左右流量倒右手，找不到增量，很焦虑。想搞即时零售，过去缺基建，现在官旗闪电仓出现，低成本的模式，有了。

第一个意义是真能拿到增量

已经有索尼、珀莱雅、自然堂、全棉时代、罗技等几百个品牌入驻了官旗闪电仓。

美团已经在北京、上海、广州、深圳等数十个城市开仓，而且正在参加今年双11活动。现在这些地方的人在美团闪购，就能看到各种品牌官方旗舰店，商品比较全，价格也比较低。

品牌也天然适合在即时零售搞到增量。大部分品牌对终端价格有严格管控，电商平台竞争太激烈，线下渠道和电商平台容易出现价格冲突的情况。

即时零售和电商平台不同，即时零售更强调方便，更符合品牌定位和价值主张，即时零售渠道有助于品牌摆脱单纯卷低价。

还有官旗闪电仓这个模式，等于是让品牌把货架搬的离消费者更近，对品牌强化在本地消费者里面的心智也有帮助。

第二个意义是销量提升

消费者购物不仅要付出金钱，还要付出其它成本，如果在线下实体店购物，要付出路程时间精力成本；如果在电商平台购物，要等待1-3天才能到货，金钱之外的购物成本，我们叫“阻点成本”。

为什么叫“阻点成本”，因为有了这些成本，所以浇灭了很多购物需求，因为不想出门，不想等待，不想提货，所以放弃购物。

“即时零售”第一次把“阻点成本”降低到几乎为零，消费者随时有需求，立即点点手机，1小时内就能送货到手，这种即时反馈的爽感会让消费者上瘾。过去大家顾虑的是买不到品牌商品，现在也有品牌官方旗舰店了。

所以，对品牌来说，有了即时零售，一定会有增量订单，帮助品牌新增销售额。

第三个意义是结构化机会。

电商崛起的时候，出现了很多电商品牌，比如完美日记、花西子、三只松鼠、小米等。

还有很多传统品牌，在电商的赋能下高速发展，比如得力、海信、杜蕾斯等。

也有一些曾经辉煌的传统品牌，在电商时代衰弱了，比如拉夏贝尔、美邦等。

为什么有的品牌能在电商时代崛起，因为“适者生存”，环境改变，自身就要改变，只有适应新环境，才能生存和发展。

现在，官旗闪电仓相当于是把品牌带到了一个即时零售的新时代，这个时代里一定又会有一批品牌崛起。品牌和即时零售也会有个相互适配的过程。

一方面，当然是即时零售平台会尽可能给品牌营造适合的环境。比如，官旗闪电仓就是美团闪购负责帮助品牌搭经营的数字化基建，降低品牌的成本，品牌方掌握运营方面的完整自主权。

另外一方面，品牌也应该根据即时零售渠道的特点，做一定改变，根据即时零售上消费者的需求反馈，反过来调整更新自己的商品力和经营动作。

品牌和即时零售怎么相互磨合更加适配？这是一个很宏大，体系化的话题，老张说个案例。

某个品牌发现自己某款零食在闪电仓销售不错，这些闪电仓会把这款盒装零售拆散，销售里面的小包装，于是这个品牌针对闪电仓开发了小包装零食，果然受到欢迎，这说明现在的商品还没有完全适配闪电仓消费者的需求，商品端有进化空间。

总之，品牌入仓、开官方旗舰店，肯定是个好的开始。但品牌和即时零售也要持续动态磨合。这是一个体系化工程，涉及商品、定价、营销、组织等，需要体系化研究。

即时零售不仅仅是一个渠道，而是新的生态海洋，官旗闪电仓可能是这片海洋里非常风平浪静、适合品牌航行的一片海域。